成都展覽展示商業(yè)籌辦的手法
作者：admin 發(fā)布日期：2015/9/21 11:21:40
現(xiàn)今是一個(gè)多樣化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，為達(dá)到宣傳目的，使用的營(yíng)銷(xiāo)手段也是多種多樣，在新產(chǎn)品推廣策劃中，我們已經(jīng)不僅僅限于某一種方式，應(yīng)該說(shuō)商業(yè)展覽籌辦的整個(gè)過(guò)程，是一個(gè)推銷(xiāo)策劃的過(guò)程，而我們所有的策劃行為都離不開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)槲覀儚氖碌氖巧虡I(yè)活動(dòng)，因而，所有策劃行為都要以市場(chǎng)為導(dǎo)向。成都展覽展示著重從兩個(gè)方面考慮。
一、營(yíng)造勢(shì)力
這里是指利用各種宣傳、廣告手段，營(yíng)造商業(yè)氛圍，形成市場(chǎng)聲勢(shì)，并利用各種關(guān)系和途徑，建立起龐大的展覽營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)推廣和招展，最終令目標(biāo)客戶(hù)紛紛前來(lái)報(bào)名參展。
二是、以專(zhuān)業(yè)的展覽服務(wù)，贏得買(mǎi)家和賣(mài)家的支持和信賴(lài)
一、營(yíng)造勢(shì)力
這里是指利用各種宣傳、廣告手段，營(yíng)造商業(yè)氛圍，形成市場(chǎng)聲勢(shì)，并利用各種關(guān)系和途徑，建立起龐大的展覽營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)推廣和招展，最終令目標(biāo)客戶(hù)紛紛前來(lái)報(bào)名參展。
二是、以專(zhuān)業(yè)的展覽服務(wù)，贏得買(mǎi)家和賣(mài)家的支持和信賴(lài)
原則上是應(yīng)該使80%以上的參展商都達(dá)到參展目的，使70%以上的參觀商都達(dá)到參觀效果為標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)展覽的操作過(guò)程一般應(yīng)分為三個(gè)階段：商業(yè)展覽會(huì)是一項(xiàng)投入比較大的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，主辦者投入了相當(dāng)多的人力、物力和財(cái)力進(jìn)行籌備工作，每次展覽都會(huì)有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，系展覽結(jié)束不久，參展商和參觀商對(duì)展覽的印象仍在記憶中，如果此時(shí)抓住機(jī)會(huì)，深入與客戶(hù)發(fā)展關(guān)系就容易多了。記憶是印象的延續(xù)，印象是在展覽會(huì)上留下的，記憶是在跟蹤服務(wù)工作中加強(qiáng)的。跟蹤服務(wù)做得越早，效果就越明顯，如果在展覽會(huì)閉幕后不迅速聯(lián)系，目標(biāo)客戶(hù)就會(huì)失去在展覽會(huì)上產(chǎn)生的熱情，這也就意味著將失去這些客戶(hù)。
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